5 Consejos anticrisis para joyerías
Supera la crisis económica que se avecina en cinco pasos.
El sector joyero ya estaba en crisis, por lo que la situación post-Covid19 solo viene a hacer leña del árbol caído que son la mayoría de joyerías y relojerías españolas.
Primer paso. Diversificar servicios.
Sin duda, el primer paso es el más importante. Si tus beneficios han bajado y las ventas descienden en los productos de precio medio/ alto, lo más inteligente es abaratar precios de coste en fabricación y conseguir más beneficios con otros productos de menor coste de venta.
Pero sin duda, el concepto primordial es diversificar tus servicios de joyería. Si no reparabas relojes, asóciate y empieza a ofrecer el servicio. Si te falta algún producto en tu stock, empieza a buscar lo último que se está vendiendo y cómo conseguirlo a buen precio. Y, por supuesto: la unión hace la fuerza. Lo que nos lleva a nuestro segundo paso.
Segundo paso. Unión, asociación, viralidad.
Asociarse con nuevas marcas para distribución y estar al tanto de las nuevas tendencias, es algo crucial, pero no basta para paliar esta situación. Sin duda, tienes que potenciar la imagen de tu negocio en redes sociales de una manera diferente y original, para captar al nuevo público que consume moda y complementos. Cualquiera puede ser referente de algo que conoce bien, y la joyería es tu terreno
Si no puedes permitirte la contratación de micro influencers o relaciones públicas locales o con presencia en tu zona, debes intentar ofrecer contenidos de calidad relacionados con tus productos y con tu marca. Asóciate con otros comerciantes locales de tu zona y crea alianzas y sinergias como sorteos en conjunto, subastas de piezas de diseño particular, viste con tus joyas a modelos de tu ciudad que vayan a pasarelas autonómicas o nacionales; ofrece tus piezas a estudiantes de arte que las dibujen; o lánzate y organiza un desfile propio de joyería.
También puedes colaborar con fotógrafos y agencias de tu zona ofreciendo tus joyas como complementos para sus modelos. Cualquier publicidad es poca.
Tercer paso. Publicidad online.
Invertir en publicidad en buscadores como Google es un básico de todas las Pymes. Si no estás en Google no existes, y aparecer de manera orgánica con las palabras clave de tus productos de joyería no es nada fácil, por la tremenda competencia que hay.
Para ello, recomendamos hacer campañas locales de Google Ads que te posicionen en las palabras o frases clave de tus productos estrella con los que quieras darte a conocer en tu zona.
Con una campaña de unos 10€ al día y cinco o seis anuncios dinámicos o por categoría de productos, te puede empezar a funcionar, pero dependerá de la zona donde estés. Si estás en Madrid, por ejemplo, lo más inteligente es reducir tu ámbito a tu barrio, para no competir con demasiados gigantes. Piensa global y actúa local.
Cuarto paso. Humildad y mucho trabajo.
Este quizá sea el punto más importante. Debemos hablar con nuestros clientes, ser conscientes de que muchos habrán perdido sus empleos o menguado sus expectativas a medio plazo y quiza, habrán cancelado muchos de sus proyectos empresariales o de vida.
Conocer a nuestros clientes y tratar de ofrecerles lo que necesitan es básico. Y cuando la confianza está generada, le puedes empezar a intentar vender algún producto que creas que le puede interesar y quizá no conozca. Y, por otro lado, llevar a cabo todo el trabajo de los tres puntos anteriores conlleva mucho trabajo extra, en la joyería o tras finalizar la jornada de venta…
Quinto paso. Compra Oro.
El oro es un valor refugio. Cuando hay crisis, es momento de comprar oro y asegurar ciertos ahorros con seguridad. Su precio siempre fluctúa, pero su valor no ha parado de subir en los últimos diez años, por lo que tener reservas de oro es algo que cualquier inversor, grande o pequeño, hace tarde o temprano.
Gracias a eso y como joyería con un sistema de seguridad, tú también puedes comprar oro como establecimiento asociado a nuestra red de recogida de oro, plata y platino. Puedes empezar a ser Golden Point de manera gratuita y consiguiendo beneficios sin ningún tipo de inversión.
Si quieres saber más sobre cómo sortear esta crisis y aumentar los beneficios de tu joyería, llama al 96 323 63 43 e infórmate sin compromiso.
